销售队伍建设与 培训工作落到实处

发布日期: 2017/7/5 1:34:36

产品的技术含量 与质量是企业的生命线,而企业建设始终应以市场为导向,既要生产出适销对路的产品,也需要有一批训练有素的营销人才。

销售运作方式很 关键,往往一些好产品销不动,走不俏,原因在于产品终端受阻,在跟客户沟通的过程中,要求销售人员有一定的技术基础。一方面要求对公司生产的产品非常了解,另一方面要了解客户对现有产品的应用情况,还要能为公司产 品质量的进一步提高以及新产品开发提供有价值的信息。因此,公司在组建销售队伍时同时考察文化素质与沟通能力,要求销售人员具有大专以上学历,并且对其沟通能力等方面提出了严格要求。销售人员的任务不仅仅是卖出产 品,还要提供一整套的产品和服务,包括技术服务、物流服务,也包括对客户的现场技术服务,这一系列的服务是我们的重点。

人员素质的高低 对公司的形象及销售业绩往往产生重大影响,因而公司很注重与客户的沟通以及对公司员工的技术培训。我们所有为涂料原料服务的技术代表都有较高的技术水平,因为我们要为客户提供最有力的技术支持,把客户需求放在第一 位,提供相应的技术解决方案。虽然不要求销售人员与研发人员或技术代表那么高的技术水平,但是至少能让客户充分了解公司的产品,而且能及时解决产品应用过程中遇到的一般性技术问题,帮助客户获得令人信服的解决方案 。

今年三月,公司 专门邀请专家对销售人员进行了为期15天的销售策略与 技术培训,取得了良好效果,公司表示,今后每年还将定期进行多次这样的培训,将销售产品的市场行为变成一种具有人性化的交流方式。

我们相信,与客 户建立在充分信任相互合作基础上的销售才达到了我们的目的。

一流产品加上一 流的服务,才能使销售业绩稳定上升,我们的企业才能兴旺。

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